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優之雅門窗 | 成交前的“臨門一腳”鋁合金門窗加盟商促進成交的五大實用技巧

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瀏覽:- 發布日期:2017-11-30 16:21:33【

想要提高鋁合金門窗加盟代理店的成交率,掌握顧客的心理需求是最重要的,優之雅門窗所整理的下面這5點促進成交的五大實用性技巧,就是來自無數鋁合金門窗加盟代理商的經驗之談,尤其針對大顧客非常有借鑒意義!建議鋁合金加盟商、經銷商學習借鑒。優之雅門窗會有專業一對一的銷售技巧培訓,助力優之雅門窗加盟商賺錢致富。

一、特殊待遇法

實際上有不少的人,都會自我主觀的認為自己是客人是上帝,總是要求特殊待遇,如果能夠滿足客戶這一心理,對成交便會有很大的幫助。具體到鋁合金門窗加盟代理店導購人員可以說:“先生,您是我們的大顧客,這樣吧--”這個技巧,最適合這種類型的顧客。

二、協助顧客成交法

現實銷售過程中不難發現,許多消費者即使有意購買,也不喜歡迅速就付賬,他們總會東挑西選,在品牌、品質、價格上不停地對比再對比。此時,鋁合金門窗加盟代理店導購人員就要改變策略,暫時先不要談賣貨的問題,可以試著熱情地幫助顧客挑選產品,以一個使用者的身份拉近距離站在消費者角度介紹產品,一旦顧客選定了某一款鋁合金門窗產品,鋁合金門窗加盟代理店的導購人員也就獲得了銷售。

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三、二選一法

鋁合金門窗加盟代理店銷售人員為顧客提供兩種解決問題的方案,無論顧客選擇的是哪一種,其實都是我們想要達成的一種結果。當運用這種方法之時,應當避開詢問顧客“要還是不要”的問題,而是引導顧客回答“要A還是要B”的問題。

例如:“您是要推拉門還是折疊門的?”“您是要一扇還是兩扇?”注意,在引導顧客成交時,最好不要提出兩個以上或過多的選擇,因為選擇太多反而會使得顧客無所適從。

四、錯失成交法

要適當利用顧客的“怕買不到”的心理。人對越是得不到、買不到的東西,便越想得到它,買到它,其實這也是人性的弱點。一旦潛意識的讓顧客意識到若不現在購買這種產品以后有可能這個優惠價就沒有了,要趁現在才有優惠。

五、直接要求法

鋁合金門窗加盟代理店導購人員在得到顧客的欲購買的信號卻又在猶豫不決的情況下,便可以直接提出交易。但是要注意的是,使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到顧客明確的購買信號。具備技巧性的跟客人提交易嗎,這要看導購對銷售門窗的節奏與技巧的把握了。

鋁合金門窗加盟代理店產品成交是銷售工作的最后一步,也是最關鍵的一步,成交率低的鋁合金門窗加盟代理店,鋁合金門窗產品品質再好、服務再周到都是白搭。所以這促進成交的五個技巧值得加盟商門借鑒學習。


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