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廠家與門窗品牌代理商已成同戰壕戰友,只有攜手才能共贏!

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瀏覽:- 發布日期:2017-02-28 09:31:42【

近日,一個正換門窗品牌代理的經銷商來訪優之雅門窗總部時,該經銷商和小編談到,現在做的很累,自己代理的門牌子,產品品質很好,但知名度太低,廠家又不打算在品牌宣傳推廣上花錢,眼看著同時和自己一樣做代理的牌子都真正成了品牌,而自己代理的門還只是個牌子,溢價能力很差,若廠家再不在品牌推廣上投入,自己只能換牌子了。隨著品牌時代的來臨,廠家除做好品質,品牌推廣不可少

廠家與門窗品牌代理商已成同戰壕戰友,只有攜手才能共贏!

其實,對于門窗廠家來說,未來只有品牌與代加工,消費者買門,會只認品牌。在中國,家電行業應該是競爭最充分的行業,十多年前,每個品類都有幾千個牌子,價格戰、品牌戰,不斷的上演,到現在每個品類基本剩下幾個品牌了。最近幾年,門窗行業可以預見的將來,品牌會越來越少,經銷商也會越來越少。廠家與經銷商已成為一個戰壕的戰友了,只有攜手發展,才能會是最后的贏家。

1商關系變化迫使廠家轉變觀念

過去的生存法則是“產品為王”,現在開始失效,新的法則是“用戶為王”。過去的生存法則是“規模為王”,現在開始失效,新的法則是“口碑為王”。

過去只要產品做的好,不愁沒銷路現在產品好,不見得經銷商愿意賣。經銷商更愿意賣,利潤大的,廠家幫助多的,市場上有一定知名度的門。優之雅門窗小編認識一家門廠,去年該廠大幅增長,其負責人說,我們現在是選商,凡是加盟我們品牌的,至少要有120平方米以上的店面,且只能做我們的專賣,不能有其他家的產品。我們采用保姆式服務,從一加盟,我們都會有專人跟蹤服務,選址、布店、開業、活動都有廠家全程參與指導,教經銷商如何賺錢,定期培訓經銷商,另外附近經銷商有活動時,要求鄰近市縣的經銷商要參與幫忙。廠家與經銷商綁在一起,只有經銷商賺錢了,廠家才能更好的發展。用戶為王被這個廠家發揮的淋漓盡致。

 2口碑是最好的營銷

在如今這個互聯網時代,更是威力無窮。門業供求關系的變化,一些口碑好的企業,反倒逆勢而上,飛速增長。前一陳子,和一個做了8門窗行業的經銷商聊天,他說,我去過很多門廠,像某某門業這樣的很少,老板有情懷,是門窗行業的一股清流,只有他們廠還在,做門我只選這個品牌。小編也與該門業老板認識多年,該企業注重品質與品牌推廣,與門窗品牌代理經銷商打成一片,員工與經銷商忠誠度很高。這樣的企業,是門業的優秀代表,也是未來中國門業真正的領航者。

總之,如今廠商共贏時代來臨,門窗廠家及經銷商都要深深的思考,未來在哪里?核心競爭力是什么?只有理解這個時代,定位好自己,才能在未來立于不敗之地。

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